A finales de este 2009 hemos visto renacer a un gigante, Puma, casi por sorpresa nos presentaban una colección con algunos toques de verdadera exquisitez técnica como la Velosis, para mi una de las mejores neutras del mercado y que ya os presenté. Pero esto bien pudiera parecer un chispazo de genialidad de una marca que por potencial puede hacerlo pero sin embargo hay detalles que indican que algo esta cambiando en las entrañas de Puma y lo es por ejemplo el colocar a un atleta como Juan Carlos Esteso en su plantilla. Con esta jugada la marca demuestra que de nuevo quiere poner la oreja en los pies de los corredores y dejar de caminar en paralelo a estos.
Desde hace tiempo me viene rondando una idea para enriquecer el blog y es que en este espacio he hablado yo como probador y ustedes como clientes pero para poder presumir de “democracia” que menos que poder darle la palabra a esos que trabajan en la sombra, las marcas a traves de sus representates, jefes de marketing, etc. El primero en inagurar la sección será mi amigo Juan Carlos Esteso quien como os digo algo de culpa tiene en este renacimiento de Puma que esperemos aun apriete más el mercado.
Para quien no se oriente muy bien Juan Carlos Esteso, natural de Elche, es uno de nuestros mejores atletas de medio fondo con marcas de 1:47 en 800 y 3:38 en 1500. Este año prepara el asalto a distancias mayores y desde siempre ha estado ligado de alguna manera a Puma lo cual le da una ventaja estratégica para colaborar con la marca. Señoras y señores aqui tienen sin tapujos y como siempre sin censura a Juan Carlos Esteso, el nexo de unión entre nosotros y Puma en España.
P: Bueno Juancar aqui estas estrenando esta sección por la que espero pase de alguna manera u otra todas las marcas. ¿ De que manera os la aviais en Puma para “respirar” con los atletas populares ?
R:Pués principalmente intentando escuchar las necesidades de los corredores,poniéndonos en su lugar(para mi es bastante fácil)y sobre todo haciendo caso a las buenas recomendaciones que nos dáis los clientes especialistas que sois quienes más información tenéis,de esa manera planeamos”adivinar”el futuro y elegir una colección adecuada para así poco a poco ir reposicionándonos como marca potente en running,una categoría siempre importante para nuestra matriz.Como dato curioso quiero resaltar que el gran Abebe Bikila en su segunda victoriosa maratón olímpica en Tokio 64,tras la que ganó descalzo en Roma 60,calzaba unas Puma y por algo sería,es sólo un apunte para que la gente vea que detrás nuestra hay una historia y pasión por el running muy profunda.
P: ¿ Crees que tiene que ver la crisis con ese renacer de Puma en el sector del Running ?
R:Sinceramente,no.Tiene mucho más que ver con que el éxito de Puma en sportlifestyle nos ha eclipsado de alguna manera y ha hecho olvidar un poco que somos una marca puramente deportiva.Por ello desde Pumarunning se han llevado a cabo ciertos cambios estratégicos para recuperar nuestro lugar en el sector y por lo que veo lo estamos consiguiendo.
P: Los corredores no somos un publico fácil, somos maniaticos y Puma precisamente no está en el corazón de muchos. ¿ Que esperais del publico ante esta nueva colección ?
R:Esperamos(y ya lo estoy comprobando,contigo el primero)sorpresas muy agradables y que los runners vean un producto atractivo,competente y competitivo.Estoy cansadísimo de escuchar”pero es que PUMA tiene zapatillas de correr???”.Va a ser un duro camino el que nos queda por recorrer pero sé que la colección acompaña y noto cierto interés en los corredores por la marca que antes era mucho menor.Confio que vamos a estar en la lucha por las medallas(haciendo un símil atlético)y no sólo esta temporada,puesto que aquí no vale ser flor de un día debemos integrarmos en el mercado demostrando que el claro objetivo es que el consumidor final quede satisfecho con los kilómetros hechos por sus Puma queriendo repetir siéndole fiel a la marca.
P: Los argumentos que trae Puma ya los conozco yo pero ¿podrías decirle de manera breve al “pueblo” que nos tiene deparado Puma para este 2010 ?
R:Como carta de presentación y tope de gama en neutras tenemos la Velosis,una zapatilla guerrera para acumular buenos kilómetros que va de maravilla.También neutra y acompañando en el segundo escalafón a la Velosis,tenemos la Ventis,otra revolucionaria de imagen y sensación más ligera aunque similares prestaciones.Para los pronadores(no severos)entramos con la Vectana,con un chasis similar a la Velosis,aunque logicamente reforzado con la doble densidad para corregir la pisada y que hará las delicias de los devoradores de kilómetros.A estos tres modelos le unimos la Roadracer3(en naranja”Bolt”)como zapatilla de competición,unas auténticas voladoras que se agarran como un guante al pie para poder correr muy,muy rápido.Además hemos incluido la zapatilla de clavos para velocidad THESEUS 3 PRO,basada en las que el súper bólido jamaicano Usain Bolt llevó en el último mundial de Berlín’09.Y en cuanto a textil,pués todas las prendas más técnicas dotadas de nuestra tecnología más puntera USP(Ultimate Sport Perfomance).
Es una colección justa,directa y dirigida a marcar las que serán nuestras bases en running los próximos años.Logicamente,cuando ya estemos introducidos de mejor manera en el sector iremos ampliando las colecciones a demanda de los clientes,pero por ahora preferimos ir pisando sobre seguro.
P: Ya te dije que la entrevista no iba a ser un paseo de rositas, las primeras eran para que no te pusieras a sudar, ahora sale el Jesus Quintero que llevo dentro y me pongo politicamente incorrecto. Ahi va la primera de las incomodas. ¿ Aparte de Puma cual es la marca que ves más fuerte ?
R:Pufffff………Veo a Adidas recuperando muchísimo terreno y a Saucony que sigue su escalada imparable…….Son durísimos rivales,pero hay que luchar al máximo por acercarnos y estar a su mismo nivel de exigencia.
P: En esta segunda vas a sudar más que haciendo series pero es lo que tiene. ¿ Dime algo de cada marca ?
R:Ale,otra facilita…….Lo voy a hacer a mi manera,voy a comparar cada marca con un tipo de corredor que bajo mi opinión representaría,ok?Espero que guste,eso sí que no se me”enfade”ninguno de la competencia,tengo muy buenos amigos en algunas de ellas.
Nike:el atleta ganador que todo el mundo conoce y del que todos esperan que arrase.Tiempo atrás ganaba siempre pero ha tenido algunos significativos altibajos que le afectan muy mucho en el rendimiento final.
Adidas:un corredor de grandísimo potencial que se lesionó gravemente y ahora parece que está volviendo al lugar que nunca debió abandonar.
Brooks:un corredor que siempre va de tapado,trabajando duro y que no será el campeón olímpico pero estará en muchas finales consecutivas.Un trabjador nato.
Saucony:el ejemplo claro del corredor por el que nadie apostaba cuando era un niño y que en unos años se desarrolló y explotó todo su potencial entrenando muy duro para ser un referente.Ahora todos lo elogian cuando antes muchos le dieron de lado.
Asics:el atleta mejor geneticamente dotado con unos entrenadores de lujo y un grupo de trabajo formidable.Casi nunca falla,entrena muy bien y compite mejor.
Mizuno:en un tiempo fue el mejor corredor con diferencia,derrochaba toda su energía y es posible que le haya pasado factura,aún así el”lobo herido”es el más peligroso,ya veremos si vuelve más fuerte o sigue tocado.
New Balance:seriedad y calidad primorosa,un corredor fiel a sus principios.No lucha por ganar,lucha por superarse y eso le hace feliz,un ejemplo en muchos aspectos.
Ah……..y PUMA:pués sería una materia prima excelente,la pasión por la competición,diversión por correr y unas ganas de superación increibles…por cierto ésto me recuerda a un señor llamado USAIN BOLT,no crees?
P: Te voy a dar tregua que te veo temblando. ¿ Eres pronador, neutro, plantillero ? ¿ Con que zapatillas entrenas ?
R:Soy neutro y plantillero,llevo plantillas desde el año 2000 cuando tuve mi primera fractura de estress(de las 4 totales).Ahora mismo estoy machacando la Velosis y tras haber probado todos los modelos habidos y por haber de Puma desde el año 2001 puedo asegurar que estamos ante la zapatilla Pumarunning más completa hasta el momento.Para las series utilizo la Roadracer 3,unas”fórmula1″de mucho cuidado.
P: A veces nos cuesta entender el esfuerzo que realizais los atletas de elite asi que dinos cuantos kms realizas en semana y algun entreno que tengas por ahi enmarcado.
R:Pués mi máximo volumen semanal invernal ha sido de 130 kms en alguna ocasión,luego normalmente me mantengo en unos 100-110 kms semanales.Y en cuanto a buenos entrenamientos,pués tanto mi hermano como yo somos”carne de intervals”muy buena,demostrado con 15x300s a 44″-45″ rec 45″ o 4x400s a 53″ rec5′.Antes de mi mejor marca en 1500(allá por el 99)un 1000 en 2’23″ y un 500 en 1’07″.Eso sí,aún quedan por llegar buenos entrenamientos,quizás más dirigidos a distancias superiores.
P: Vuelvo a la carga: ¿ Crees que con los avances tecnológicos que presenta la marca podeis llegar a la altura de las grandes o hace falta más madera ?
R:Opino que si se sigue la evolución positiva en las colecciones vamos a dar mucho que hablar y vamos a estar en dura pugna con los líderes del sector,en cuanto a los avances tecnológicos pués estamos en un nivel altísimo pero logicamente siempre con la mente puesta en mejorar.Tenemos un equipo de diseño,desarrollo e investigación volcados ultimando modelos buenísimos.De todas formas quien nos tiene que poner la nota será el mercado,el producto está muy logrado y confio que en un tiempo cercano se vean muchas Puma en los pies de los runners españoles.
P: A mi me sorprendió la Velosis pues tal y como estaba Puma no creí que harian algo decente hasta al menos dos años y eso siempre y cuando hilaran fino. ¿ Te sorprendió a ti tambien esta rápida reacción o se venía cociendo de antes ?
R:Que a ti te sorprendiera es una muy buena señal.A mi me pareció espectacular el cambio general y me dije”ahora sí vamos por el buen camino”,está claro que si uno aprende de los errores sale reforzado y eso es lo que nos ha pasado en Pumarunning,con ésto no quiero decir que las anteriores colecciones no fueran buenas,sólo que les faltaba ese plus para ser totalmente creibles,ahora hay que ir colocándose en las tiendas especializadas y crear demanda por la parte de los consumidores,eso ya sí que es cosa vuestra,je,je,je
P:No sé si es que soy un poco maniático pero da la impresión de que los atletas de élite son bastantes descuidados en cuanto al material, practicamente les veo correr con lo primero que les dan sus marcas. ¿ Es asi o los hay de todos tipos ? ¿ Algunos/as que destaquen en un sentido u otro ?
R:Como dice el refrán”de todo hay en la viña del señor”.Sinceramente no te puedo decir que por sectores(fondistas,velocistas,saltadores,etc….)haya más maniáticos o no,porque me he encontrado de todo.Yo te hablo por mi mismo,soy un meticuloso de mucho cuidado y me he preocupado siempre mucho por las armas de trabajo,luego hay cada uno que…….(dejémoslo no me meta en problemas,je,je,je)
P: Otra de las feas; ¿ Alguna vez has visto a un atleta de élite serle “infiel” a la marca que lo patrocina ?
R:Infiel no,algún”tunning”raro sí he visto,pero es que a veces los atletas somos demasiado egoistas y nos pensamos que las marcas son por y para nosotros.Yo,ahora que lo veo desde los dos prismas(como marca y deportista)me doy cuenta de multitud de cosas que antes no valoraba,hay atletas que no son nada agradecidos y no valoran el esfuerzo que implica el patrocinar.No todo es correr mucho y ganarlo todo,en mi opinión,hay valores para poder patrocinar a un deportista que están por encima de sus logros deportivos,aunque ésos ya son temas de marketing y yo ya tengo bastante con lo puramente comercial.
P: Acabemos con el atletismo, aunque no sin dificultad. ¿ Que le pasa al atletismo español ?
R:Ojalá y lo supiera.Creo que hay relevo generacional pero le está costando llegar,mi sincera opinión es que no trabajamos la base como se debe,falta motivación en parte de la juventud y el atletismo requiere de un sacrificio del que ahora estamos bastante escasos.No es normal que haya mayor segmento de crecimiento en el corredor popular que en el atleta federado,debemos poner todos y cada uno nuestro granito de arena para hacer llegar al sentimiento del atletismo puro a los más pequeños y que forme parte de sus vidas y les pueda ayudar en todos los ámbitos de la vida como a casi todos nosotros.Aún así este año es importantísimo para el atletismo español,se celebra el Cto.Europa(nuestro verdadero campeonato para lucirnos)en Barcelona y confio que haya una buena cosecha de medallas que haga impulsar a la masa infantil en fijarse aún mas en las estrellas españolas.
P: ¿ Tu atleta favorito de la actualidad ? ¿ Un español ?
R:Imposible por mi parte no sentir como especial a Usain Bolt,a parte de lo fuera de serie deportivamente me encanta cómo disfruta con la competición,quizás haya gente a la que le pueda parecer arrogante con tantos gestos pero es su manera de liberar tensión además nunca lo hace faltando el respeto a los demás participantes.Y lo mejor es que su límite no ha llegado aún,sinceramente creo que puede bajar de los 19″00 en 200m,por el bien del atletismo deseo un Bolt en plenitud de condiciones por muchos años.
Y en cuanto a españoles,pués la señora Marta Domínguez,sin lugar a dudas.Además de por todos los éxitos que ha conseguido también por la manera como ha sabido sobreponerse en los momentos duros que también los ha tenido.Su raza,coraje,lucha,ambición…..son casi insuperables.Es un ejemplo en todos los sentidos.
P: No se si tu hermano, que por cierto es gemelo y se les conoce como el 2×1 (como el de Carrefour pero estos son mejores) , y tú teneis cara de conejos o que pero siempre acabais haciendo de liebres en todos los meetines. ¿ Cual es la carrera más importante en la que has/habeis ejercido de liebres ?
R:Eh,siempre no,que nuestras buenas medallas también hemos ganado compitiendo sin hacer de liebres,je,je,je.En serio,lo de hacer de liebres va implicado en nuestro carácter solidario y de ayuda a ciertos compañeros en algunos momentos determinados porque a parte de ejercer de liebres en mitines o en la consecución de records importantísimos también hemos ayudado a bastantes compañeros”anónimos”a conseguir sus mejores marcas.A parte tenemos un magnífico sentido del ritmo que nos ha hecho aceptar de buen agrado este bonito papel en ciertas ocasiones.Y en cuanto a los momentos más importantes de liebre,pués cuando le hicimos a Hicham El Guerrouj en 2004 durante el metting de Zaragoza fue emocionantísimo,estábamos nerviosos ante tal responsabilidad y gran reto,yo tiré hasta el 900 y Pedro hasta el 1200 en un día de muchísimo viento en el que estuvo a punto de perder ante el keniata Alex Kipchirchir,luego nos dió las gracias y nos dijo que lo habíamos hecho genial aunque él no había tenido buenas sensaciones.
P: ¿ Algo que decirle a los lectores ?
R:Primero me gustaría dar las gracias a todos y cada uno de los clientes especialistas(como tú)a los que he visitado y con los que he compartido experiencias zapatilleras.Para mi es una faceta nueva en mi vida y como sabemos los principios son difíciles,aún así me he sentido muy a gusto y he aprendido(y espero seguir haciéndolo)algo nuevo de todos ellos.A los lectores,que confien en Pumarunning,que las prueben y que nos den su sincera opinión,así todos avanzaremos.

Juan Carlos Esteso, la voz de los corredores en Puma.
* FOTOGRAFÍA TOMADA DE WWW.HERMANOSESTESO.COM.


8 comentarios hasta ahora
1 Morath // ene 3, 2010 a las 23:03
Cagüen diez… tropecientos años viviendo al lado de la sede de Puma (Elda y Santa Pola) y nunca acabé con unas Puma en los pinreles.
Aunque, en honor a la verdad, es cierto que entonces no era tan fanático de las zapas
De todas formas, sigue siendo relativamente complicado verlas en los escaparates de las tiendas y, por ende, probarlas así que la publicidad se basa casi en lo que vemos a los cracks mediáticos en la tele, periódicos, etc.
En el último año, no me he chocado aún con ninguna (bueno, miento, con unas que le ví a un compañero en un triatlón).
Pensando en esto, ¿No sería bueno intentar un poco de “marketing viral”?
Es decir, si las zapas no llegan fácilmente a las tiendas a las que tenemos acceso la mayoría de los corredores y, por tanto, no las catamos, a lo mejor se podía suplir facilitando que sean las zapas las que directamente se empiecen a dejar ver y sean ellas las que se acerquen a los corredores.
Sí, está claro que uno de esos típicos stands en las ferias de las medias maratones o maratones, puede tener mucho tirón (más aún si sale alguna figura de Mr. Bolt) pero, a veces, tiene tanto o más impacto ver que la gente a la que se le supone cierto criterio las lleva puestas en las competis, entrenando, … y, sobre todo, que te habla bien de ellas (ojo, aquí obvio el tema “comentario forzado o no cierto” que te acaban desacreditando y me refiero a comentarios reales que hablan de lo bueno y malo del producto).
Muchas veces, el coste que puede tener una acción de estas es infinitamente menor que el de las otras (con lo que cuesta un sólo anuncio, encasquetas dos pares de zapas (competi y entrenamiento) a un montón de esos “virales”).
Además, cuando el producto realmente es bueno, al final, casi ni es necesario “pedir” que hablen bien de tí ya que será el propio probador / corredor el que se encargará de decir lo que le dicte la conciencia cuando le pregunten por ello.
Seguiré atento a ver si las consigo tener al alcance de las manos y pies y probarlas.
Rodrigo
P.D.: Casi se me olvida, muchas gracias por la sinceridad y “frscura” en las respuestas, sobre todo en la comparativa de las marcas con un tipo de corredor porque me ha parecido muy acertada y muy original
2 Morath // ene 3, 2010 a las 23:35
Se me olvidó un pequeño apunte…
Cuando hablo de que no se ven prácticamente, me refiero sobre todo al entorno del triatlón, que es el que más controlo y donde seguramente se pueden contar con los dedos de la mano las Puma que aparecen (en muchas pruebas, seguramente no hay ninguna).
Está claro que es un mercado con ciertas particularidades y que muchas veces busca cosas muy concretas pero tampoco hay que olvidar que es uno de los más receptivos y que, si el producto es bueno, la gente se sube rápido al carro como estamos viendo con marcas que en apenas unos meses / años se están haciendo un hueco y, en muchos casos, incluso ganándose una posición que casi las pone en un pedestal (muchas veces sin haber tenido aún tiempo para ganárselo).
Algunos de los últimos ejemplos que podríamos poner: K-Swiss, Newton o Avia
3 Mario // ene 5, 2010 a las 11:21
En mi opinión si se tiene un material aceptable y el vendedor de la tienda pequeña, cercana, lo quiere colocar, no debe tener problemas; este tipo de tiendas son las que ayudan a fidelizar clientes ya que son las que tienen tiempo de explicarte lo que compras . En resumen, el resurgir de la marca dependerá de si las tiendas quieren venderlo ¿En que manera influye la comisión o rapel, que cada marca concede a las tiendas? ¿es igual el de la tienda pequeña que el de la gran superficie?
Saludos
4 material // ene 6, 2010 a las 1:29
A eso me toca responder a mi que dirigo una tienda. Por lo general todas las marcas nos dejan un margen muy parecido con lo por tema monetario no suele haber “presion” a la hora de encaminar la compra si bien por desgracia algunas tiendas se acaban indentificando demasiado con alguna marca en concreto y la cosa se desvirtua bastante. Yo creo que aunque todos, como hijos de padres tengamos nuestras preferencias, debemos guardar un equilibrio entre lo que nos gusta/ lo que nos deja más beneficio y el darle un buen servicio al cliente. Yo hago siempre una apuesta por el servicio más que nada porque este mundo es muy pequeño y al final todo se sabe y porque como atleta de fondo sé esperar mi momento y no buscar la recompensa inmediata. Por cierto los margenes de las grandes superficies si que es mucho mayor al de las tiendas pequeñas.
5 Morath // ene 6, 2010 a las 15:25
Por cierto, ¿hay web de Puma (Running) para España?
Estoy buscándola por Internet para mandar un correíllo, pero no encuentro nada más que la internacional.
Gracias
6 JUAN CARLOS ESTESO(PUMARUNNING) // ene 6, 2010 a las 16:01
Amigo Morath,soy Juan Carlos Esteso y te informo que no tenemos página específica para PUMARUNNING España.Si te parece bien y ya que yo soy el encargado de estos temas me puedes poner tu dirección de email aquí y te contesto para que me mandes tus inquietudes e intercambiar opiniones y de paso yo las hago llegar para tratarlas.Espero tus noticias y gracias por tus buenas aportaciones.
Saludos
7 Morath // ene 6, 2010 a las 21:36
Hola Juan Carlos
Muchísimas gracias por tu respuesta.
Mi dirección de correo es morath arroba terra punto es
Ah, y mil perdones a Ulrich por haber asaltado el blog
Rodrigo
8 material // ene 8, 2010 a las 0:07
Tu asalta que no hay problemas, asi aprendemos todos.
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